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쑥쑥 크는 바이오산업 … 작년 매출 '1조 클럽'사상 최다
4년前 '수입약 도매상' 불과했던
국내 제약사들의 '화려한 변신'
한미약품 매출 93%가 독자제품
매출 1조 눈앞에 둔 셀트리온도
자체 개발한 복제약이 主수입원
유한양행, 수입약 팔아 번 돈
R&D에 투자해 '풍성한 성과'
지난해 굵직한 기술수출 쾌거[ 전예진 기자 ]
2014년 유한양행은 국내 제약사 중 최초로 매출 1조원을 돌파했다. 전체 매출에서 수입 의약품 판매가 차지한 비중이 70%였다. 다른 제약사들도 상황은 비슷했다. 매출 규모에 큰 의미를 부여해선 안 된다는 비판이 나온 배경이다.
4년 뒤인 지난해 매출 1조원을 돌파한 국내 제약사는 5개로 늘었다. 이 중 한미약품은 매출의 93.3%를 자체 개발 제품에서 거뒀다. 1조원을 목전에 둔 셀트리온도 독자 개발한 바이오시밀러가 주요 매출원이다. ‘수입약 도매상’에 불과했던 국내 제약사들이 적극적인 연구개발(R&D) 투자로 체질 개선에 성공했다는 평가가 나온다.
수익구조 바뀌는 제약산업국내 제약산업의 수익구조가 바뀌고 있다. 그동안은 다국적 제약사가 개발한 대형 품목의 판권을 가져오느냐에 따라 매출이 좌우됐다. 2016년 종근당이 글리아티린과 자누비아 판권을 대웅제약으로부터 빼앗아오자 매출 순위가 뒤바뀐 것이 예다.
판매 수수료를 놓고 출혈 경쟁이 벌어지다 보니 수입약을 많이 팔아도 수익을 남기지 못하는 구조였다. 제약사의 R&D 경쟁력과 매출 규모는 비례하지 않는다는 게 제약업계의 정설이었다. 매출 규모가 큰 회사일수록 외형을 유지하기 위해 신약 개발보다 영업과 마케팅에만 치중하는 경우도 적지 않았다.
최근에는 이 같은 고정관념이 깨지고 있다. 수입약으로 벌어들인 돈을 R&D에 투자해 성과를 내는 회사들이 늘고 있어서다. 국내 제약업계 매출 1위인 유한양행은 지난해 굵직한 기술수출을 이뤄내면서 국내 제약산업의 체질 개선에 선도적인 역할을 했다는 평가다.
유한양행은 지난해 11월 얀센에 레이저티닙 기술수출에 성공하면서 반환의무 없는 계약금 5000만달러(약 550억원)를 받았고 길리어드사이언스에 기술수출한 비알코올성 지방간염(NASH) 치료제를 통해서도 계약금 1500만달러(약 170억원)를 확보했다. 길리어드사이언스의 원료의약품을 생산하고 제품 판매를 대행하면서 글로벌 제약사들과 지속적인 협업 관계를 맺은 것이 기술수출에 긍정적 영향을 준 것으로 분석됐다.
유한양행이 지난해 확보한 계약금은 작년 실적에는 반영되지 않았지만 올해부터 개발이 가시화되면 마일스톤(단계별 기술료) 등 추가 수익을 낼 수 있을 것으로 기대된다. 수입약 매출 비중도 과거 70%에서 50%대로 떨어질 것으로 전망된다. 제약업계 관계자는 “그동안 수입약 판매가 신약 개발에 비해 저평가받았지만 유한양행의 기술수출 이후 다양한 제약 영업마케팅 경험이 중요하다는 분위기가 형성되고 있다”고 말했다.
본격화되는 R&D 성과유한양행 외에도 한미약품과 JW중외제약이 지난해 각각 446억원, 190억원의 기술료 수익을 거뒀다. JW중외제약은 지난해 첫 기술수출에 성공하면서 영업이익이 264억원으로, 전년 대비 21.7% 증가했다.
부광약품은 지난해 8월 위암 표적항암제 리보세라닙(성분명 아파티닙) 권리를 400억원에 HLB생명과학에 양도하면서 지난해 354억원의 영업이익을 올렸다. 전년 대비 다섯 배가 넘는 금액이다. 부광약품은 영업이익률 18.2%를 기록해 새로운 수익 모델을 창출했다는 평가다.
제약업계는 기술수출 외에도 올해부터 국산 의약품의 해외 진출로 매출 성장세가 본격화될 것으로 내다보고 있다. 지난해 미국 식품의약국(FDA) 허가를 받은 국산 의약품은 4개였지만 올해는 최대 8개가 허가를 받을 예정이어서다.
대웅제약은 보툴리눔 톡신 ‘나보타’의 FDA 허가를 받아 미국 출시를 앞두고 있다. 셀트리온도 허쥬마와 트룩시마 판매가 미국에서 본격화될 예정이다.
원희목 한국제약바이오협회 회장은 “우리나라 혁신형 제약기업 43개사가 올해 신약 R&D에 전년보다 20% 이상 증가한 1조7617억원을 투자하기로 했다”며 “매출 1조원 돌파를 기점으로 국내 제약사들의 R&D 투자가 늘어 국내 제약산업이 성장하는 선순환 구조를 만들어야 한다”고 말했다.
전예진 기자 ace@hankyung.com
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